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名创优品,李维斯,把世界杯“薅”麻了

直播信号

“挣钱”是一种能力,“省钱”也是一种能力。

在“抠门”这个赛道上,名创优品遇到了对手。

01 名创优品的“抠”,让你脑补世界杯球星

“抠门”这个赛道,可能不是名创优品发明的,但名创优品绝对是天赋型选手。

为了蹭世界杯的热度,又不想赞助世界杯,名创优品在世界杯前夕推出了一系列“抠门”主题广告:

这则户外广告以足球场为背景,广告中央是一个扣掉的球星剪影轮廓,上的文案:不请球星,抠出预算,请你开心。

这个“抠”字可谓点睛之笔,一语双关,首先抠是名副其实的“抠”,“抠图”的“抠”,还特意模仿了PS的马赛克透明图层效果:

又因为广告牌没花一分钱给世界杯,所以预算的“抠”也是写在脑门上了。

可问题是,人们会脑补啊,想补谁就补谁,哪个咖位大,就补谁:

此时无星胜有星,你想补谁就补谁,补谁,就是谁:

事后,名创优品得了便宜还卖乖,说“抠”在这里是动词,不是形容词:

蹭得理直气壮,抠得心安理得。

02 李维斯的“抠”,犹抱琵琶半遮面

如果说名创优品的抠,是明目张胆地主动出击,那么李维斯的抠,就是抠抠搜搜、犹抱琵琶半遮面的被动的抠。

话说 美加墨世界杯旧金山湾区的李维斯球场,是李维斯冠名赞助的,但问题是李维斯 并没有赞助FIFA世界杯,所以球场上的李维斯LOGO,被人用白布蒙上了:

虽然 但是,李维斯的LOGO的“蝙蝠翅膀”轮廓识别度太高了,一样就能看出来是李维斯,而且一旦刮风,连LOGO牌子上字母,也看得一清二楚:

还有 更绝的,李维斯一不做二不休,直接把官方LOGO改成了体育场的样子,也用白布蒙上了:

仔细看LOGO,也是能看到字母的:

欲盖弥彰 的效果,世界杯这波流量,也是让李维斯蹭到了。李维斯借题发挥,在社交网络上发布LOGO被遮挡的视频,配文:“欢迎全世界来到美丽的[已编辑]体育场”:

仅18个小时,就有55万人为李维斯此举点赞。说李维斯赢麻了一点都不过分。

这就不得不提到史翠珊效应:你越想盖住的东西,人们越想看。

李维斯一分钱没花,靠FIFA的一块白布,上了 一个让全世界都知道的热搜。

03 都“抠”,但异曲同工

现在的世界杯,品牌往往砸天价签约球星,争夺赛事赞助,可以说高度内卷。

问题是消费者早对这类“砸钱”式营销审美疲劳了,甚至有点抵触消费者为“品牌代言费买单”。

名创优品和李维斯两个广告,看似“抠”得各有千秋,其实两者殊途同归。

别的品牌都在“秀肌肉、秀实力、秀排场”,而这俩主动秀短板,露怯。

名创优品说预算不足,请不起球星;李维斯说自己LOGO被挡住了。

虽然“卖惨”,但很好玩啊,人们都喜欢这种虽不完美、但不做作的广告,而且过目不忘,还自带小作文、小故事。

两个广告都自带“留白”,都是填空题。李维斯的LOGO“处理”掉“Levi's”,让用户“好难猜呀”;名创优品的抠图球星轮廓,让用户自己脑补自己喜欢的球星。

这种留白,留给用户无限的想象空间,天然适合玩梗、裂变,效果反而比硬广好。

钱方面的“抠”,这两位也是“抠”出天际线,各显其能,难分高下。名创优品抠出球星代言费,让利消费者;李维斯则给头像加了块白布,就收获了几十万点赞。

而且两者虽然 看似玩儿疯了,但其实都守住了合法合规的底线:不碰世界杯官方IP,不侵犯肖像权。否则很容易吃不了兜着走。

流量成本越来越高,人们对硬广越来越抵触。

这俩品牌的“抠”,与其说是为了“省钱”,倒不如说是变聪明了:与其“砸钱买曝光”,不如“抓情绪、讲故事、制造‘自来水’”。

名创优 品和李维斯这两位的“抠”,是很多品牌的求之不得。

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