作者 ｜晓样

发布 ｜消费纪

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第一次接触NBA的时光，大概是在2000年初期，那时还没有网络直播的便利，只能通过一些零散的视频资源来观看比赛。记得那时候，经常在快播平台上寻找精彩的集锦片段，虽然画面不够清晰，但那种激动人心的感觉却至今难忘。

初中时期，我常常会偷偷溜到学校的小卖部，只为能蹭上一段CCTV5的直播解说。孙老师的解说风格独特，声音中带着一种沉稳与激情，让人仿佛置身于比赛现场。除此之外，还会攒下早饭的钱去购买《大嘴鳄鱼》这本杂志，封面人物往往是艾弗森、科比、马布里等篮球巨星，每一张照片都充满了青春的气息和对未来的憧憬。

我们这一代人，就是这样在无数个夜晚的追逐中，逐渐认识了NBA，也渐渐地被这项运动的魅力所吸引。

2001年的总决赛，湖人队对阵76人队，那是一场充满悬念的比赛。几乎所有人都认为这会是一场毫无悬念的横扫，但AI（阿伦·艾弗森）却以一己之力扛起了整支球队，在主场拼下了一场虽败犹荣的胜利。

那个跨过泰伦·卢的镜头，至今仍在我脑海中浮现。那一刻，仿佛时间都静止了，整个球场都在为他欢呼。一位身高只有1米83的球员，在两米高的巨人丛林中凿出了一片属于自己的天地，他的坚持和勇气，成为了一个时代的象征。

然而，今天我想讲述的并不是艾弗森的孤胆英雄故事，而是刚刚闯入总决赛的圣安东尼奥马刺队。

一个伟大的球队是如何经历周期，如何面对失败和至暗时刻，这一切都值得我们深思。

01

至暗时刻,

才是真正的考验

任何伟大的事物，不论是企业还是个人，从来都不是一帆风顺的。它们的发展往往伴随着起伏，而真正的考验，往往出现在最黑暗的时刻。

苹果公司在某一段时间内经历了严重的财务危机，股价一度暴跌了80%，公司现金储备仅够支撑90天。当时，许多人都认为这个曾经引领科技潮流的企业已经走到了尽头。

耐克也曾遭遇过类似的困境，被竞争对手锐步超越，甚至不得不进行大规模裁员，以求生存。

麦当劳曾在多个季度连续亏损，而星巴克则在舒尔茨回归后，接连关闭了全美近千家门店，尽管这一决策在当时看来似乎有些激进。

这些企业最终都熬过了那个“看起来无济于事”的阶段，但它们之所以能够挺过来，并不是因为简单的“坚持就有希望”，而是因为在低谷中依然坚持做正确的事，让自己的品牌信仰继续传承。

乔布斯在重返苹果后做的第一件事，就是砍掉产品线，集中资源打造真正有竞争力的产品。

耐克在被反超之后，签下了当时还名不见经传的乔丹，用了六年时间将一双篮球鞋变成了文化符号。

而舒尔茨在2008年2月26日，做出了一个看似疯狂的决定——临时关闭全美7100家门店，让13.5万名员工重新学习如何制作一杯浓缩咖啡。这一天，他们损失了数百万美元的营业额。

舒尔茨不仅砍掉了那些掩盖咖啡香气的三明治，还坚持让门店保持好闻的咖啡香味，确保灯光角度恰到好处，同时坚持为员工提供全额医疗保险，并只售卖公平贸易咖啡。

同样地，马刺队在2018年时，波波维奇送走了莱昂纳德，没有换来任何全明星球员；2021年，穆雷刚刚打出全明星赛季，又再次被交易，换回三个首轮选秀权。

这两笔交易在当时引发了极大的争议，许多人批评这是“白送”球员，认为马刺失去了宝贵的人才。

然而，从长远来看，这些决定并非一时冲动，而是为了球队的未来着想。2019年至2023年，马刺连年无缘季后赛，但波波维奇从未放弃球队的核心理念——“球不黏手，人不停步”。

即使是跑错战术的球员也会受到严厉批评，不会防守的全明星球员也必须坐板凳。

波波维奇的目标从来不是凑几个能打进季后赛的大个子，更不是靠交易成熟球员拼出一个“拼盘式”的马刺队。

他真正追求的是“构建”而非“购买”。他希望通过体系、纪律和传承，把一个个年轻人培养成“马刺的人”。

如今，文班亚马22岁、卡斯尔21岁、哈珀20岁，他们正逐步撑起球队的核心阵容。

回头看，这些在危机时刻做出的决策似乎都是减分项，每一样都充满了质疑和不解。

但舒尔茨要的不是一天的营业额，耐克要的也不是某个季度的财报，乔布斯要的更不是要做比微软更廉价的产品。

他们真正想要的是传承，是十年后、二十年后还能被信任的品牌。

NBA圈子里有一句玩笑话：“圣安东尼奥不只是一支球队，是一所‘波波维奇的大学’。”

他带出来的教练布登霍尔泽拿到了雄鹿队的冠军，科尔则带领勇士队赢得了四次总冠军。

但他自己这三十年只做了一件事：让马刺以他相信的方式赢球，不是赢一场，而是赢很多年。

做品牌也是如此，不是某一场比赛的精彩，不是某款爆款的刷屏。

它是一步一步、一场一场、一年一年拼出来的。

过程中一定会有争议、有失败、有被人骂的时刻。

但只要是做正确的事，时间自会给你答案。

02

低谷不嘲讽,

高峰不阿谀。

2026年4月30日，霸王茶姬首尔江南店正式开业，门口排起了长达六百人的长队，中韩消费者比例几乎达到了一比一。

张元英在广州喝了一杯“青青糯山”，随口说了一句：“韩国没有这种味道。”这句话迅速在网络上发酵，霸王茶姬因此在韩国迅速走红。

在开业之前，甚至出现了跨国代购的现象，打开霸王茶姬的门店成了游客们的旅游清单之一。

但真正值得关注的是，韩国社交媒体上的热门话题从“张元英同款”悄然转变为“失眠神器”“睡眠刺客”等标签，这些并不是品牌刻意营造的，而是韩国年轻人自发形成的。

张元英就像是推倒了第一块多米诺骨牌，后续的每一块，都是霸王茶姬自己推倒的。

七年积累的品牌厚度，在另一个市场自然地发了芽。

但这只是开始。真正的考题并不是今天排了多长的队，而是五年后、十年后，它能不能像咖啡一样融入韩国人的日常生活中，让韩国的年轻人自然地走进门店点一杯“伯牙绝弦”。

这背后有一个朴素的逻辑：品牌心智的建立，从来不靠某款短期的爆款。

爆款可以让人“知道”，但不能让人“记住”。让人记住的，是“伯牙绝弦”这个名字、杯子、味道，七年来始终如一。

是那个韩国年轻人走进门店时，自然地、不需要理由地喊出“伯牙绝弦”这四个字。

03

穿越周期的,

从来不是运气

日本用四十年的时间，将马里奥、松下、优衣库送进了全球消费者的日常生活。

韩国则用二十年的时间，将三星、现代、LG以及BTS、Blackpink推向了世界舞台。

中国需要多久？没有人知道。

但有一件事是清楚的：中国品牌最缺的，不是钱，不是野心，而是时间和耐心。

大家都太着急了。

霸王茶姬在2025年时，净利润腰斩，股价从最高点跌去了八成，GMV更是连续八个季度下降。

所有关注它的人都只看到不断降低的数字。

但他们忽略了，霸王茶姬正在从“靠卖原料给加盟商就赚钱”的模式，转变为“加盟商赚钱，品牌才多赚钱”的新模式。

加盟商的利润，第一次被算进了品牌利润的公式中。

虽然这件事在财报上可能是一个减分项，但有些事情，不看一年，要看十年。

同样，将品牌文化植入人心，需要时间。这个时间不只是品牌成长的时间，更是品牌和消费者相处的时间。

一年一年，一杯一杯，一个顾客一个顾客地记住你，一次信任一次信任地叠加起来。

这不是营销动作能替代的，不是KOL能刷出来的，不是短期爆款能堆出来的。是一个一个真实的人，用真金白银投票，投出“我信你”。

过程中有争议，有失败，有至暗时刻。但只要做正确的事，时间会说话，好事自然发生。

中国品牌一样，我们也一样。

最后，和我一起说：

马刺！总冠军！